Você vai abrir um negócio próprio?
Vai vender que produto? Ah! Não é produto, é serviço?
Qual é o nome? Onde vai estar localizado? É pela internet?
…
Você vai respondendo empolgado (ou empolgada) todas essas perguntas que sempre surgem quando você está nessa fase excitante que é a abertura de seu negócio próprio, até que o engraçadinho vem com essa: Qual é o seu ponto de equilíbrio?
Pronto! Lá se foi a empolgação. Afinal de contas, do que essa pessoa está falando? É sobre o ponto comercial? Pode ser que alguns leitores já conheçam esse conceito, mas sei, por experiência própria, que a grande maioria ou não conhece ou não sabe direito o que é.
Se você vai abrir um negócio e ainda não sabe qual seu ponto de equilíbrio, pare agora, calcule-o e arranje um jeito de gravá-lo na sua cabeça. Se você já tem um negócio funcionando e também não sabe, faça a mesma coisa já!
Ponto de equilíbrio é a quantidade de produtos ou serviços que sua empresa deve vender para pagar todos os custos fixos sem ter lucro nem prejuízo no final.
Por isso que chamamos de ponto de equilíbrio (PE). É o ponto em que o seu negócio empata! Se vender abaixo daquela quantidade o seu negócio dá prejuízo, acima dá lucro.
Imagine um produto ou serviço que tenha Preço Líquido de Venda de R$100, e Custos Variáveis de R$45. Sua Margem de Contribuição (MC) será então de R$55.
Como explicamos no passo anterior, cada unidade vendida daquele produto ou serviço, contribui para a empresa em R$55. Se vendermos 10 unidades, a MC será de R$550, se vendermos 1000, será R$55.000.
Mas antes de calcular o Ponto de Equilíbrio, precisamos ainda conhecer o valor total dos Custos Fixos – CF da empresa.
Normalmente calculamos o custo fixo mensal por ser mais fácil. É só somar tudo aquilo que você não marcou como variável, como por exemplo, despesas administrativas, aluguel do escritório, telefone, limpeza, licenças, etc.
Vamos assumir que o total do custo fixo mensal encontrado foi de R$25.000, e que a fórmula do Ponto de Equilíbrio – PE (muito simples por sinal) é:
PE = CF ÷ MC
Não se esqueça de que o PE não é um valor em dinheiro, mas sim uma quantidade de produtos ou serviços. No caso do nosso exemplo é só substituir os valores que temos na fórmula:
PE = R$25.000 ÷ R$55 portanto PE = 455
Significa que precisamos vender mensalmente 455 unidades do produto ou serviço para que a empresa não dê lucro nem prejuízo. Então temos que vender mais do que 455 unidades/mês para que o negócio seja viável e dê lucro.
Já imaginou você, super empolgado, nos preparativos para o lançamento de seu negócio sem ter ideia de qual seu ponto de equilíbrio?
Qual seria sua reação se você fosse proprietário da empresa do exemplo e percebesse que só teria capacidade de vender 300 unidades/mês?
Com certeza você voltaria para o seu plano de negócios a fim de rever alguns pontos, cortar alguns custos fixos ou aumentar um pouco a margem de contribuição, fazendo com que suas possibilidades de sucesso já aumentassem antes mesmo do lançamento do negócio e você iniciasse mais perto ou até mesmo acima do PE.
Agora imagine um empreendedor que não saiba qual é o seu ponto de equilíbrio? Você acha que teria mais ou menos dificuldades pela frente?
